2017年07月23日

シカゴの西やん

シカゴの西やん、お誕生日おめでと!

I.T.A. 最年少で地上戦・空中戦を仲間達とたたかいながらキーイベント参戦もありがとう&お疲れ様です!

草食系が増える若者たちの中で、肉食系の本来のアメリカ人、草食系のミレニアム系アメリカ人、先々週・先週とイベントが続く若手起業家のハイブリッド系のアメリカ人たちの塗れる大草原に放してしまいました。

西やんは、師匠よりお預かりした、古き良きアメリカの香りを漂わせる最近の若者らしいアメリカ人です。日本語が出来るだけでなく、将来はアメリカからの日本進出・直接/間接投資へも貢献してくれそうな頼もしい逸材です。

こういう若手のアメリカ人たちが  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:02シカゴアメリカアメリカ新商品・新技術コンサルティング商社業マイノリティカンパニー

2017年06月11日

アップランドサウス

胸囲130㎝たち相手にメインプレゼンターとして
アメリカのアップランドサウスに出張してまいりました。

ディープサウスの別のお客様ともこのアップランドサウスのお客先で合流しました。

前日は夕方から写真の方々と4人で近況報告、翌日の話すポイントや順番、誰がどこで突っ込んで補足するかなど、さらりと遣り取りする中での阿吽の呼吸感を擦り合わせる。やはりアメリカは綿密過ぎます。。。(汗) いつもながらとは雖も、まさに世界の全ての党派が集ったような”場”でのプレゼンと商談は相当に痺れます。日本からアメリカ進出される産業用製品のメーカーさまは、先ずは日本の集積地である刈谷と浜松エリアの二地域で売りまくってからアメリカへ参戦されると宜しいかと思います。特に製品のユニークなアプリケーションや効果、現地でのサポート体制の提携先は重要です。

前日ミーティングには完全にピエロ役で参上しましたが(またアメリカの南部訛りにも相当自信あり)、そこで薄っすらアイスブレークしたつもりが、ちょっとしたアメリカ人の真剣スイッチが入り、、、変化球でこられたら忽ちに斬られます。この、斬られる、ということが極めて重要だと思っています。この写真の方々との会食(いまだ5回ほど程度ですが)は肉はゼロというのも驚きです。(これもアメリカの変貌ぶりを物語っています) 

2万人以上の会社の幹部の方を前に・・・何なんですが、アメリカの製造業を支えて下さる方々は本当に凄い方々です。そして、我々をグループ会社の新規口座開設に翻弄してくれていた影なる努力を知り、日本人はフィンガーボールの水を美味い美味いと飲んでいるKYぶりではあかんぜよと改めて。。。また、真剣にアメリカ市場に参入しようとおもうならこういう方々(特にアップランドやディープサウスの)とは毎日、世間話をしないとなりません。
さて、今週は更にディープサウスやアップランドサウス、ブルーグラスからもご来訪があります。


最近では、  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:05アメリカマイノリティカンパニーアメリカ製造業

2017年04月24日

アメリカのCSR

アメリカの企業価値、価値観が大きく変わってきています。
先週は、シカゴでマイノリティの年次総会、CBOFが開催されました。

今年で何と50周年を迎え、国籍を問わずにアメリカで活躍する大手企業のCSRの一貫としての評価の25%を占める位置付けとしてもサプライヤーダイバーシティの重要性が昨年と比べても更にパワーアップした感じで出展者数も今年の方が多かったです。

アメリカの失業率が高まっても5%以下と、完全雇用に近い状態で、CSR評価を高め仕事の意義^WHY?^を向上させないとアメリカ人社員のリテインも困難となってきているとのことです。これは、一見、直接に関係が無いようでいて、特にいまの若者達には重要視されてきています。

日本の大企業も最先端をいっている会社は流石、死角なしで出展されていましたが、この50年の長い歴史の取り組みギャップを日本の企業が埋めるのは相当な努力が必要だそうです。アメリカの大企業は会場でも慣れきった感じで新たな施策に順次でどんどんと更に新たなSDを推進していて戸惑うばかりです。我々も新参者なので、底なしな取り組みが必要です。関連のイベントは今後は毎月の様にアメリカの各主要都市で開催されます。特に中国勢とアフリカ進出を含めたアフリカ勢のエネルギーが凄いです。

他の先輩企業の知恵を頂きながら推進し、  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 07:08アメリカ商社業大統領直轄イニシアチブマイノリティカンパニーマーケティング・リサーチ

2017年03月26日

アメリカの巨人たちに踏まれて

最近はアメリカの社員15万人以上の大企業からの出頭要請が少しづつ増えてきました。

アメリカの製造業&研究開発の集積地、デトロイトに今週も二回往復しましたが、急遽、パートナー会社の米人たちと週末を投下して資料作成となりました。このミーティングが実現すること自体、日程調整だけで2.5か月を要しました。

期限は二日後、このエレベーターピッチ的な急転直下型で、ハイパー集中し一気呵成に物凄い馬力を入れて働くのがやはり凄いです。(ついていけるかなぁ・・・) こんなミジンコの様な我々に一体、巨人たちを相手にして実現が出来るのか、感触を確かめ合いながらの推進が続きます。

来週、テキサスにて全米の同社内・全役員向けのプレゼンが実現することとなりました・・・。icon10icon10 先方社内幹部が代行してプレゼンとなるので、内容も端折られないような決定打、クリエイティブ、アグレシッブ、ラジカルで効果的な先方の利益をを散りばめる必要があります。また、今後の世の中で重要となる12の現在進行形の施策トピックに関する自社取組状況の反映。更には、先方へのCSR向上メリット、サプライヤーダイバーシティプログラム、インクルージョン、などによるリスクアセスメントを含めて、地域貢献に関する取り組み状況を含めての総合的な提案をしろ、と取引企業には相当に高度な要求仕様です。特に、我々がオンリーワンであること、取引したら相手に圧倒的なメリットがあること、に関する落とし込みは本当に全叡智を集めて練り上げるのが大変です。巨人たちに踏み潰されて分かることは沢山あります。ただ、スポット的な取引ではなく、最初で最後の会社対会社の継続的な取引を真剣に検討してくださっている証拠。

また、一方では、将来の防衛の為に、日本のアメリカ経済への貢献についてもアピールをしつつ、  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 22:10アメリカ国内海外出張商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業

2017年03月05日

CHICAGO EXPORT CENTER



MBEs Support Exports!
Thanks to DoC, NMSDC, MBEs and Chicago Center! With an Federal Grant, The Chicago Export Center Opened targeting Asia, Latin, and Africa markets! We wish another big success, and hope to contribute the export to Asian countries!



『買ってくれない会社【国】からは買わない。。。』
シカゴで全米の四拠点の一つとしての輸出センターがNMSDC事務局内に開設しました。

トランプ政権になってからあっと言う間の二か月ですが、米商務省もあらゆる施策を打ち出してきている中での重要な目玉、輸出強化策。輸出フォース・プラットフォームの中心候補社たちが中心に開所式に参加しました。

大型なミドルマーケットを有するアジア市場、ラテン、及び、アフリカが主なターゲット先です。輸入大国(買ってくれる国)には恩恵を、そしてより優遇措置を、というのは万国共通ルールですが、アメリカ自体がこの様に輸出に力を入れ始めるのはいいことです。従来は海外市場に対する営業が皆無に等しい国ですので。

日本もアメリカからの輸入を本気で  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 01:30シカゴアメリカ進出商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業

2017年02月19日

UPSTREAM

LED Lighting Menu...日本のお客様とべったりの数日間のノースカロライナ出張から日本へ。

さて、アップストリームということで、お仕事を沢山かかえているプロフェッショナル集団・企業へと川上ではないですが、エンドユーザーだけでなく、サービスプロバイダー方々へ市場調査・リサーチ、テクノロジー支援、代理店業務ともに移行しております。

従来のエンドユーザー向けにもお手伝いをさせて頂いておりますが、徐々にフォーカスどころが変わってきております。ついていけるように色々なツール・アプリの導入も必要になってきそうです。パートナー各社の人材も大変に重要なリソースとなってまいります。

また、今月ご来訪を頂きまして、  続きを読む


2017年02月12日

@諏訪 & @宇都宮



なんたる因縁でしょうか、私の祖母の先祖、真田幸村の地へ。
そして、現在はそのアメリカ版の土地に出張です。

下記の通り、長野県諏訪と栃木県宇都宮にて米国市場進出動向と参入事例セミナーを開催いたします。

① 諏訪:
日時:2017年2月20日(月曜)
   14時30分~16時00分(受付:14時15分~)
URL: https://www.jetro.go.jp/events/suw/92aa60f68308ff5b.html

② 宇都宮:
日時:2017年2月21日(火曜)
   14時00分~15時35分(受付開始:13時40分)
https://www.jetro.go.jp/events/tcg/1e0f4eea1f2ad4a1.html

ピンポイントで   続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:03アメリカTEAM ITAマイノリティカンパニー

2017年02月05日

Congratulations!



New team members and new formation...

Samさん、本当に長き道のりでしたがこの度はおめでとうございます!
まさに互いに忍辱精進波羅蜜ですね。 TOSIとの新たな形での協業ならびに今後の活躍を期待しています。




KARINAさん、半年間+、ありがとうございます。






KUMIさん、三か月間+、ありがとうございます。





皆さん、色々な取り組みを頂いてます。長きにわたりの調整となりましたが、新たな出発となります。色々な承認取得等の都合で歪なフローや体制面もありましたが、漸く均しフェーズへ移行となります。また、色々な方々が出入していて、日本からアメリカへの黒船もかなりなものです。

日々、  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:13TEAM ITAマイノリティカンパニー

2016年12月18日

ダイバーシファイ



アメリカ商務省より、シカゴに輸出加速化センター(仮称)が設置されることとなり打ち合わせしてまいりました。

投資やファンディングの専門家たちを結ぶプラットフォームが立ち上がったばかりですが、今後はマイノリティであるMBEだけでなく、SME、FORTUNE500も含めて輸出専門の支援に注力してまいります。その主要拠点がシカゴとなります。

対象注力国は中国(およびアジア)とアフリカとなります。アフリカには中国が積極的に投資をおこなってきましたが、製造回帰のアメリカも、製造メーカーのアフリカへの進出が出てきております。それらの企業に対する中堅中小企業への輸出を、全てが簡単ではないアメリカ製造回帰とあわせてどこまでエコシステム化できるのか見どころです。

なぜ、ダイバーシティ化が・・
この際は手法・方法論のアプローチのダイバーシティと思います。
では、なぜ、これらのマーケットが重要視されるのか、に対しては儲けさせてくれるから。
儲けさせてくれなければ優先順位はどんどんと下がるので少子化&鎖国化ニッポンには説明が求められるところです。





  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:10マイノリティカンパニー

2016年10月29日

全米年次購買会

全米フォーチュンカンパニー約500社が出展。

約7,000名が参加、調達担当・SDチームたちがサプライヤー候補たちと会ってくれる非常に貴重な機会です。

全米で最も歴史のあるシカゴで17年ぶりの開催でした。
各社の重要なCSRの一環としても真剣に取り組まれています。
企業の全評価の25%に値する制度を敷いているケースもあります。

エイジェンシーにアピールする意味も込めて、#450に出展もしました

全米の全産業の  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 22:54アメリカ進出TEAM ITA商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業代理店

2016年08月13日

Supplier Diversity Team

Thanks to GM Supplier Diversity Team and the Tier 1 suppliers for putting together nice event and tools prepared.

インディアナ南部に続き、ミシガン出張でした。
アメリカのかつては世界最大の自動車メーカーでのMBEプライベートイベントに参戦してまいりました。今週と来週も過去にないくらいバタつきそうですので倒れないように乗り切りましょう。。。icon10

選抜イベント。参加の承認申請をして承認されるまで約一か月間を要しました。日系メーカーを含めてTier 1サプライヤーが出展していました。 各社、アメリカの本コンプライアンスに対応できるように工夫しながら推進する努力をしております。  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 19:28国内海外出張商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業

2016年07月24日

MBE2MBE




At Federal Reserve Bank. In support of FORTUNE 500 companies trying to increase minority spending and we hope to be able to contribute to them. Our preparation for the NMSDC and business development efforts continue. Thanks for the team members of organizer for putting together the events.

今週は缶詰な機会が多く、10月の全米大会に向けてMBE関連の予行演習が続きます。
スマートウィークと称される今週はイベントがぎっしりでした。連銀で開催の恒例MBE2MBEにも参加しました。 各フォーチュンカンパニーによるプライベートイベントやこういう機会を頂けることは有り難いことで懐の深さを感じます。   続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 07:24商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業

2016年06月03日

ロッキードのシステム

フォーチュン500企業との登録が進むなかで、一見、スパムメールと思われるリンクが飛んできます。

弊社の米人たちがキャッチしてくれたからよかったですが、全く気が付きませんでした。様々なメールアカウントを持っており、一日に多いと1,000本くらいのメールがきます。スパムフォルダーに引っかかっているメールも多いです。


よくよく見たら登録が完了したロッキード社よりプロジェクト管理ソフトの PODIOを利用して、弊社のステートメント・オブ・クオリフィケションを様々な補足資料とともに提供可能な製品・技術サービスを提示する、同分散協調型システムに既に弊社情報が登録されていました。  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 21:20アメリカの流行アメリカ新商品・新技術アメリカ情報技術室マイノリティカンパニー

2016年04月23日

CBOF49

Back from Michigan...
Thanks to NMSDC, CMSDC, and CBOF49 organizers for their support in putting great events this week! Hope to see you at the national event in October. Hope that all of the FORTUNE companies will continue to put their efforts in minority purchasing.

異様な熱気のもとで、シカゴでついに・・・  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 19:50マイノリティカンパニー

2016年03月19日

Minority Orientation・マイノリティオリエンテーション



As an Minority-Certified company now, we are going through so many new changes and challenges, including minority-certified company orientations. I did not know there are so many things to learn. Hope to see all of you at the CBOF49.




マイノリティーオリエンテーション・・
  続きを読む


Posted by I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 09:52TEAM ITA商社業マイノリティカンパニー