2017年04月02日

アメリカで初のIIoT導入

アメリカはマーチ・マッドネスを経て、既に4月でもうファイナル・フォーのシーズンなのですね。 巷では最高に盛り上がりをみせており、今シーズンのゴンザガの快進撃が大注目ですね。

さて、アメリカでやや大規模なIIoTを初めて自動車メーカーサプライヤーに導入となりました。今回のコラボは5社でした。

Meiji Corporation x TOYO Engineering g-en-b x PATLITE x Calsoft x ita

PATLITE上からのシグナルによる稼働状況や異常を可視化。この様なコラボの掛け算がどんどんと増えてくると思います。 

また、先週はミネソタの水処理技術展にクライアントが出展、今週からは北米最大の自動化のオートメート展がシカゴで開催されこちらにもクライアントが出展します。何れの展示会でも多くのIIoTが注目されていました。今年1月には、   続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 19:14アメリカの流行アメリカ進出アメリカ情報技術室商社業戦略・提携アメリカ製造業

2017年03月26日

アメリカの巨人たちに踏まれて

最近はアメリカの社員15万人以上の大企業からの出頭要請が少しづつ増えてきました。

アメリカの製造業&研究開発の集積地、デトロイトに今週も二回往復しましたが、急遽、パートナー会社の米人たちと週末を投下して資料作成となりました。このミーティングが実現すること自体、日程調整だけで2.5か月を要しました。

期限は二日後、このエレベーターピッチ的な急転直下型で、ハイパー集中し一気呵成に物凄い馬力を入れて働くのがやはり凄いです。(ついていけるかなぁ・・・) こんなミジンコの様な我々に一体、巨人たちを相手にして実現が出来るのか、感触を確かめ合いながらの推進が続きます。

来週、テキサスにて全米の同社内・全役員向けのプレゼンが実現することとなりました・・・。icon10icon10 先方社内幹部が代行してプレゼンとなるので、内容も端折られないような決定打、クリエイティブ、アグレシッブ、ラジカルで効果的な先方の利益をを散りばめる必要があります。また、今後の世の中で重要となる12の現在進行形の施策トピックに関する自社取組状況の反映。更には、先方へのCSR向上メリット、サプライヤーダイバーシティプログラム、インクルージョン、などによるリスクアセスメントを含めて、地域貢献に関する取り組み状況を含めての総合的な提案をしろ、と取引企業には相当に高度な要求仕様です。特に、我々がオンリーワンであること、取引したら相手に圧倒的なメリットがあること、に関する落とし込みは本当に全叡智を集めて練り上げるのが大変です。巨人たちに踏み潰されて分かることは沢山あります。ただ、スポット的な取引ではなく、最初で最後の会社対会社の継続的な取引を真剣に検討してくださっている証拠。

また、一方では、将来の防衛の為に、日本のアメリカ経済への貢献についてもアピールをしつつ、  続きを読む


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2017年03月05日

CHICAGO EXPORT CENTER



MBEs Support Exports!
Thanks to DoC, NMSDC, MBEs and Chicago Center! With an Federal Grant, The Chicago Export Center Opened targeting Asia, Latin, and Africa markets! We wish another big success, and hope to contribute the export to Asian countries!



『買ってくれない会社【国】からは買わない。。。』
シカゴで全米の四拠点の一つとしての輸出センターがNMSDC事務局内に開設しました。

トランプ政権になってからあっと言う間の二か月ですが、米商務省もあらゆる施策を打ち出してきている中での重要な目玉、輸出強化策。輸出フォース・プラットフォームの中心候補社たちが中心に開所式に参加しました。

大型なミドルマーケットを有するアジア市場、ラテン、及び、アフリカが主なターゲット先です。輸入大国(買ってくれる国)には恩恵を、そしてより優遇措置を、というのは万国共通ルールですが、アメリカ自体がこの様に輸出に力を入れ始めるのはいいことです。従来は海外市場に対する営業が皆無に等しい国ですので。

日本もアメリカからの輸入を本気で  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 01:30シカゴアメリカ進出商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業

2017年02月19日

UPSTREAM

LED Lighting Menu...日本のお客様とべったりの数日間のノースカロライナ出張から日本へ。

さて、アップストリームということで、お仕事を沢山かかえているプロフェッショナル集団・企業へと川上ではないですが、エンドユーザーだけでなく、サービスプロバイダー方々へ市場調査・リサーチ、テクノロジー支援、代理店業務ともに移行しております。

従来のエンドユーザー向けにもお手伝いをさせて頂いておりますが、徐々にフォーカスどころが変わってきております。ついていけるように色々なツール・アプリの導入も必要になってきそうです。パートナー各社の人材も大変に重要なリソースとなってまいります。

また、今月ご来訪を頂きまして、  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:59アメリカアメリカ進出商社業マイノリティカンパニーマーケティング・リサーチアメリカ製造業代理店

2017年01月30日

GOLD Medalist

With x 5 Olympic swimming GOLD medalist, Missy Franklin.

After Simone Biles and other great athletes, it was great to have Missy here in our office building for her visit. They have great attitude and posture both mentally and physically!

今週は5個の金メダリスト、ミッシー・フランクリンさんが来訪されました。本当にこの会社ビルには色々な方々が来られます。

これまでにシモンさんや女子サッカー代表をはじめ数々の金メダリストとお会いしましたが、お会いしていて気持ちがイイですね。ミッシーも朗らかで本当にユーモアがあり、話をしていて楽しいです。

特に心身共に姿勢&スタンスが素晴らしいですね。日本人は特に  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 08:15プライベートアメリカアメリカ進出トライアスロン商社業マーケティング・リサーチアメリカ製造業

2017年01月22日

アメリカの巨大ブラックメーカーたち

出張からシカゴに戻ったら新しいアメリカの大統領が就任していました。

シカゴに本社を置く企業を中心にアメリカの巨大企業・メーカーへの訪問機会が増えてきております。


訪問先の選定は、日本のよい技術を前向きに取り入れていく努力をしている企業を中心にしています。本日、訪問したボーイング本社もロビーから随所に日本満載ですね。桃型なアメリカは中心部の種に入り込む・認められるにはこの相当に硬い種を突破する必要があります。ただし、これらのアメリカの巨大メーカー〔ベンチャー含む〕たちの共通点は、日本の技術の取り込み&絶妙なブレンディングによるマイグレーションに成功していることと、猛烈に強烈に働くブラック企業である、投資家・経営者目線の三点です〔がアメリカではブラック(だらけ)でも一般メディアでは騒がれませんですね〕。そして、この三点の一点目をもっと広く海外の方々に認識してもらいたいですね。

新大統領政権になり、  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 18:11アメリカ進出コンサルティング商社業アメリカ製造業

2016年11月27日

アメリカでM&A





ニッポン企業が大きく変わってきていると感じます。

アメリカ進出の相談が大変に増えてきていますが、
相談に際して即ビジネスイン、というパターンも増え、
アクセレレートするディシジョンメイクに感動してます。

尚且つ、中堅中小企業もアメリカ企業の買収やJVを
目指す進出形態が増えてきております。この点が最も
大きな変化です。

M&A候補のプレF/Sをはじめ、ターゲット企業や技術
ホルダーのリサーチや裏取りなど、どうしても当地に
いながらしてステルスで実施しなければなりません。

そして、アメリカがここまで



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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 05:17アメリカの流行アメリカ進出商社業

2016年11月26日

G2 グローバル・マーケット





欧米の大学でグローバルビジネスや起業を指導している教授たちからの招聘。

欧米市場を中心とした、グローバル・マーケット進出支援の団体のグローバル・ファカルティに任命されました。 The Gateways to Global Markets Global FACULTY (ファカルティ一覧) 欧米の大先輩方々に扱かれてみようと思います。

大変に興味深い方々が沢山おられます。
下記のようなリーダーたちから



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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 00:33アメリカ進出商社業マーケティング・リサーチ

2016年10月29日

全米年次購買会

全米フォーチュンカンパニー約500社が出展。

約7,000名が参加、調達担当・SDチームたちがサプライヤー候補たちと会ってくれる非常に貴重な機会です。

全米で最も歴史のあるシカゴで17年ぶりの開催でした。
各社の重要なCSRの一環としても真剣に取り組まれています。
企業の全評価の25%に値する制度を敷いているケースもあります。

エイジェンシーにアピールする意味も込めて、#450に出展もしました

全米の全産業の  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 22:54アメリカ進出TEAM ITA商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業代理店

2016年09月25日

アメリカでプレゼンテーション

chicagopartybus


アメリカ企業にS.o.Q.をとっくに提出していて、企業登録もしているにもかかわらず取引用のプレゼン依頼が増えています。

日本では実務者・責任者向け、技術論・サービス内容主体ですが、



アメリカでは徹底的に経営者向け・投資家向けで、

プレゼンや商談をしなさい、とはいうものの、初の・・・そして最初で最後であろう一発本番勝負のこの時代では、なぜそれをやるのかを含めて、相手の最も利を得ることの打ち出しと、それらに対する反応を事前に読み解くことが本当に難しいのです。

様々な激変でダイバーシティの時代の中で、様々なシナリオを考慮したうえでこの内容で!というオチへ。瞬殺されるなよ、と。。。 常々、ジャック・ウェルチやジョブスにプレゼンするつもりではいます。

来週もプレゼンですが、様々なポイントがあるなかで徹底的に絞り込んでいく作業が負荷高く、30分単位の過密なプレゼンにおいても5拠点から繋ぎこんでネット上でプレゼンを実施します。

全角度からの検証に8名のパートナー先の方々にヒアリングをかけて本当に様々な意見が提示され、最終的には社長との話で私の考えや意見とドンピシャな内容を確認して20数枚あったプレゼンを5-6枚に斬りまくり超シンプル化して何とか準備が完了。

この場合、”キラーなんちゃら”だなんてダメだ、相手が求めるのは超特急で疾走できる仕組みだから”ファストトラック”にしろなどなど。要のポイントでは、アメリカ人たちが過敏に反応する各々のフレーズやワードも全てダメ出しされ、何べんも変更しました。(させられました) ただ、丁寧に指導してくれ、親身に知恵を絞ってくれて皆に感謝です。

アメリカやシカゴにいながらにして英語でのプレゼンよりも日本語での講演やプレゼンも多いのが不思議なものです。英語がちっとも上手くなりません。




そして、昨年に続き、  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 22:00アメリカ進出商社業代理店

2016年09月04日

I.T.A. SHOWS '16



2016年内の弊社によるアメリカでの参画予定一覧です。 I.T.A., Inc.

9月12日ー9月17日: *1, *2 IMTS (Chicago, IL)
9月13日ー9月15日: ^ Label Expo of Americas (Chicago, IL)
9月13日ー15日: ^, ^^ The Battery Show (Detroit, MI)
9月14日ー15日: ^ U.S. Automotive Private Corporate Event, (Detroit, MI)
9月25日ー28日: ^ GraphExpo (Chicago, IL)
10月5日ー6日: ^, ^^ 2016 HMDC Expo (Houston, TX)
10月23日ー26日: ** 2016 NMSDC
11月6日ー9日: ^, ^^ PACK Expo (Chicago, IL)
11月14日ー15日: ^^ Automotive Private Corporate Event (Covington, KY)
11月27日ー12月2日: ^,^^2016 RSNA (Chicago, IL)
12月1日: ^^ Automotive Private Corporate Event (Southfield, MI)
2017 CES Preparation CAMP

* Mission
** Exhibiting
^ Partner Exhibiting
^^ Visiting for Meetings

ご関係者の皆さまにはご協力を賜りまして誠にありがとうございます。また、お近くにお越しの際にはご連絡を頂ければと存じます。

デイリーなイベントやニュースは各種ITAのSNSをご参照ください。
icon26Linkedin I.T.A., Inc.
icon26Facebook I.T.A. Japan (日本語)
icon26Facebook I.T.A. Inc.(英語)、など。

なお、ご存知の通り、   続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:59アメリカ進出シカゴ進出Japan TechnologyIMTSアメリカ情報技術室商社業RSNAマーケティング・リサーチ

2016年08月13日

Supplier Diversity Team

Thanks to GM Supplier Diversity Team and the Tier 1 suppliers for putting together nice event and tools prepared.

インディアナ南部に続き、ミシガン出張でした。
アメリカのかつては世界最大の自動車メーカーでのMBEプライベートイベントに参戦してまいりました。今週と来週も過去にないくらいバタつきそうですので倒れないように乗り切りましょう。。。icon10

選抜イベント。参加の承認申請をして承認されるまで約一か月間を要しました。日系メーカーを含めてTier 1サプライヤーが出展していました。 各社、アメリカの本コンプライアンスに対応できるように工夫しながら推進する努力をしております。  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 19:28国内海外出張商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業

2016年07月24日

MBE2MBE




At Federal Reserve Bank. In support of FORTUNE 500 companies trying to increase minority spending and we hope to be able to contribute to them. Our preparation for the NMSDC and business development efforts continue. Thanks for the team members of organizer for putting together the events.

今週は缶詰な機会が多く、10月の全米大会に向けてMBE関連の予行演習が続きます。
スマートウィークと称される今週はイベントがぎっしりでした。連銀で開催の恒例MBE2MBEにも参加しました。 各フォーチュンカンパニーによるプライベートイベントやこういう機会を頂けることは有り難いことで懐の深さを感じます。   続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 07:24商社業マイノリティカンパニーアメリカ製造業

2016年07月10日

アメリカからインド進出



日本の仲間のベンチャー企業がワトソンを導入していく時代に・・・
この時空を超えていく時代に、今更○○進出なんて古いですね。。。そこを敢えて。

日曜日は昼までの予定を終えてから、ダウンタウンでインド起業家たちとミーティングでした。

アメリカは3億2千万人の人口ですが、一気に100人に一人がインド人で、アメリカのビザ取得が困難な人種のわりには急速な伸びを示しています。

アメリカの中高・大学でも数学や化学のアクセレレーターで夏季講習の集中課を受講しているのはインド勢。次いでアメリカと中国勢といった構図が一般的です。数は少ないですが一部は命がけのベトナム勢や東欧勢などもいて、学校も社会もハイパー競争社会です。

(超)優秀なインド勢はいち早くビザを取得し、カースト制度の影響がないITなどの新興分野で活躍、起業に火がつき、更には起業・企業規模も拡大してきています。本日の仲間もあっという間に5社を設立、うち一社はアメリカ国内に300人となりました。

そうしたアメリカのインド勢もある程度の地位や安定感を得た段階を迎えており、日本人同様に母国改善・発展・支援への使命感が芽生え始めているフェーズを迎えています。普段、協議しているITやテクノロジー、人財派遣関係の仕事の話ではなく、インド向けの商売の打ち合わせ依頼でした。母国向けに弊社の商社機能を発揮して日米の製品を導入していって欲しいとのこと。また、アメリカの次は日本進出ということも視野にはある様子です。  続きを読む


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2016年05月21日

アメリカのフォーチュン500


FORTUNE 500

アメリカのフォーチュン企業との会議が続きます。

普段は門前払い、決して出会うこともない方々との連続です。
一度に五つの部門と同時に中継で繋いでの会議。瞬時に日時変更・追加、会議番号、電話番号、パスワードが飛び交います。

フォーチュン企業は世界をまたにかけ、また社内外の相当な政治や政策、目まぐるしく刻々と変動する情勢とも闘っているとても厳しい方々。彼らの1分1秒の時間を無駄にできず、『◎◎について戦略、オファリング&ケーパビリティを数分で述べてくれ』と・・・。そして、ぶった切られ・・・たり、”大変にプロフェッショナルなプレゼンだった、説明だった、ありがとう”というフィードバックがあったりなかったり。アメリカでは、顔をみない電話ベースのみの会議やプレゼンは特に難易度があがります。

昨夜も日本のカウンターパート幹部との定例21時からウィークリー電話会議でしたが、
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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 22:07アメリカ進出商社業マーケティング・リサーチ