2018年05月20日

日米捻じれ大ギャップ

引き続き日本からのアメリカ市場進出・参入企業のご相談が増えております。
日米のサービス(人件費)と製品コストのそれぞれのギャップが逆転しています。

時間コストは日本が安すぎるために(年収比:20代、30代、40代で20%~200%+差ですが感覚的には更に大きいギャップ)、アメリカでのマーケティングや販売面などにコスト高に直面し、製品コストはアメリカの価格競争(消費財はアメリカが割高なのに、アメリカに進出していない日本製品の産業用製品価格はアメリカ製品と比較して30%~250%高い)に参入できないという捻じれは大変にやっかいです。

今週、特に新規でアメリカ市場に参入する際には新たに進出している企業方々とじっくり話をしましたら、

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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:56アメリカアメリカ進出アメリカ製造業

2018年05月12日

アメリカ・コンプライアンス

昨日は KINTONEの内部統制セッションにご参加を頂きまして 誠に有難うございました。

少しづつではありますがKINTONEの中西部での導入も進んでまいりました。また、少しづつではありますが、アメリカの製造現場における環境規制EPA、労働安全規制OSHA、ISO/TS更新のアセスメントのフォーカス戦略会議、日本の製造業が最もコンプライアンスで見落とされている規制のリスト化とソリューションプロバイダーのマトリックス作成の場を持ちました。

こちらにご参加を頂きましたコラボレーター・パートナー企業さま、環境や安全のテクノロジーホルダーさま誠に有難うございました。弊社がアメリカのMBE企業としてアメリカ市場進出のエントリーステージから → 大規模な組織としてオペレートするまでの各ステージでのビジネス・テクノロジーが色々な意味でコンプライアンスに紐づいています。


弊社で日本に輸出販売をしているJSOX対応用の情報漏洩防止技術フィルム・ガラスをはじめ、モーションキャプチャーによる労働安全性、環境商材、全てをログ化して共有するKINTONEなどとお客様の成長ステージとともに重要施策となってきています。


アメリカ
技術商社
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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 04:01コンサルティングマイノリティカンパニー戦略・提携アメリカ製造業

2018年04月28日

アメリカ・マイノリティ誌に掲載

[I.T.A., Inc. Media]

今週、シカゴでは年次サプライヤーダイバシティ・マイノリティ購買コンファレンス(CBOF51)が開催されました。2017年・50周年記念コンファレンスに続き3回目の参加をしました。

また、同イベントで配布されました年次雑誌に弊社I.T.A., Inc.
インタビュー記事を掲載
(pg 23) していただきました。

51年の歴史がある同団体。漸く、少しだけ顔を憶えて頂ける様になりました。アメリカのマイノリティ・MBEの分野では我々はまだまだヒヨッコで業界で認識されて顔や社名を憶えて頂くということは大変なことですね。

アメリカで製造業を営む大手企業のCSR向上に、商社機能、環境・労働安全技術アセスメント、IT/IoT/ERP/MRPはじめコミュニケーション・ログ管理用のコンプライアンスシステムを中心に、貢献できればと思っております。

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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:09アメリカアメリカ進出メディア商社業マイノリティカンパニー

2018年04月15日

KINTONE x ITA Sessions

昨年末のグローバル経営セミナーに続き、KINTONE様とのプライベート・ セッションを開催致します。

こちらの申込用紙から午前か午後のいずれかの部を選択してご登録をお願いいたします。




社内での様々な業務プロセス・フローが担当者が変わっても前任者たちのメールボックスに埋もれずに一元管理できて可視化できて、尚且つ、シンプルに管理運営が持続性をもって取り組めることが大切なのですね。 その他、品質管理証書・各種売買出荷書類、履歴・トレーサビリティ、これらをデモや説明を御覧いただきながらご理解いただけますと幸いです。

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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 04:06ご案内アメリカJapan Technologyアメリカ情報技術室

2018年04月01日

アメリカでの販売力

アメリカで売る為の販売のプロ仲間達からのご指導・・・。

販売に関するダメ出しの連発・・・に対応してからの強烈な実践。
当初は鶏か卵かの議論を喧々諤々とご多分に漏れずで疑心暗鬼だったメーカーも、結局は勝負してくれて対応してくれたこともありますが、これまでに7億円以上を販売してくれました。この金額が大きいか小さいかは製品や業界や会社規模にもよるかと思いますがトップ営業で自ら一人で対応してくれました。しかも、先代から脈々と受け継いでいたアメリカ製品から乗り換えての大冒険でした。

そんな彼との最近の新製品の紹介の打合せで。

『だから、それでは絶対にダメだと。その製品を売れること、売ることへの素晴らしい体験を創出、プロデュースできなければ、どの様に素晴らしい製品技術でもダメだ。』と、凄まじく必死なアメリカに・・・・・少しでも太刀打ちできる日本の企業が増えてくればと思います。

素晴らしい製品品質・価格・納期の大前提要件に加えて、

魅力的なサプライチェーン、ビジネスメリットの創出



魅力的な販売活動と調達活動の体験をプロデュースすること

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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 22:40アメリカ進出商社業

2018年03月25日

アメリカ進出の大潮流

シカゴも一日一分、日がのびて春到来ですが今年は肌寒い日が続きます。
アメリカの製造業のゲートウェイシカゴに日本からの進出ラッシュが続きます。

アメリカ通商拡大法232条にかかる鉄鋼・アルミの関税措置などでますますアメリカ進出企業取引がのぞまれる傾向が高まりつつあります。

つい最近、弊社I.T.A.でもお手伝いを開始した取引先でも、 東洋ビジネスエンジニアリング株式会社日本電計株式会社日本コーンスターチ株式会社VANTECHアクティシステムノーブルDマクセル株式会社、など。

これら、アメリカ進出がまだまだなニッポンの30万社以上の製造業の

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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 17:17アメリカ進出コンサルティングアメリカ情報技術室商社業戦略・提携マーケティング・リサーチ

2018年03月18日

INTERNSHIP609

Thanks to all of your support again for the 7th Ritsumeikan H.S. Internship with 30 students.

#internship #highschool #MSI #LEYE #BOEING #AACE #JAL #MIZKAN #RitsumeikanMoriyama #GlobalLeaders #millenials #tweens

アメリカインターンシップ
シカゴにて今年もインターンスーパー高校生30名(累計609人)が修了しました。ご支援頂きました皆様、誠に有難うございました。

未来のニッポンをよろしく!また、卒業、就職など皆さんおめでとうございます!icon12

アメリカにおける日系大手企業のインターン支援比率も50%を超えてきております。また、シカゴ郊外の産官学連携での製造業育成支援にも日系メーカーが参画しはじめました。良かったです。

と同時に、こちらアメリカも日本の2018年問題ではないですが、全米を代表するようなダーナル先生のような支援家たちがリタイヤされはじめております。

#アメリカインターンシップ #立命館守山高校 #グローバル人材 #ニッポン #海外でもがけ #ご支援頂いた皆さまに御礼 #シカゴ #日本の高校生がミレニアル化 #地域貢献 #CSR   続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:51シカゴインターングローバル人材

2018年03月11日

APACC - アメリカ商社

AAC in Chicago to APACC in Dearborn.
Special Thanks to: #APACC #NMSDC #Michigan Minority SDC #MBE




#マイノリティ認定企業、初心を忘れるべからず
#フォトブロ #商社業 #製造回帰の加速化 #米国内出張 #製造業支援 #自動車産業 #ミシガン #サプライヤーダイバーシティ #米国アジアンパシフィック商工会議所 #マイノリティ #購買会 #年次ミーティング #狂気沙汰 #チームメンバーに引継ぎ


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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 22:58国内海外出張アメリカ情報技術室商社業マイノリティカンパニー

2018年02月25日

Asian American Coalition 2018

アメリカでの力強いパワーと熱気。
2月24日はアメリカのアジアンアメリカンの年次総会に弊社メンバーと参加しました。

アメリカでは、2000年からついにアジア系アメリカ人が72%増加して2,040万人を突破し最も増加率が高いエスニシティになりました。アメリカの中西部でシカゴが最大のアジアンアメリカンコミュニティです。

アメリカでの政治、ビジネス界で活躍する方々も日に日に増え続けています。16ヵ国からなるこのアジアン・アメリカン・コアリションにてセレブレート。

今年の幹事国は韓国で、テーマは「ハーモニーと融和・絆」でとても良かったす。
それでもなお1,400人以上のリーダーが集う会でしたが、日本人のプレゼンスがなく、在日本シカゴ総領事と私たちといった状態です。

これは5年前にアップしたアジアンアメリカンの中でのニッポン、米亜戦略の状態と変わらず、先輩方々の高齢化とリタイアにより寧ろ薄れている感があり、引き続き日系アメリカ人のパワーを結束していくことが課題であります。招待制イベントですが日本人・日系人の参加者を増やしてまいります。

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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:56アメリカ地域貢献マイノリティカンパニー

2018年02月19日

グローバル人材プログラム579

579人目のアメリカインターンシップが修了しました。icon12
この度のインターン生、HANAEさんは初の専修大学からの参戦(カナダ語学留学経由)でした。   続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:18プライベート地域貢献インターングローバル人材

2018年02月18日

クアルコム本社のラテ・アート

日本でも日経新聞(など)をはじめメディアを賑わしておりますクアルコム本社に行ってまいりました。

同社役員面談が奇跡的に決定したのは前夜からの協議・調整で8時間後の早朝。アナハイムからサンディエゴまでの5人での弾丸でした。同社のステルス新設された会社が漸く正式ローンチしてました。チップメーカーが。

アメリカのフォーチュン企業の多くのスタートアップはステルスでローンチしています。一見、元幹部が無職や起業家になったようなプロフィールになっていたりしてスルーしがちですが。日本の技術をもってアメリカの医療・ライフサイエンスプラットフォームに貢献していければと思います。

両社ニーズやタイミングとしてはドンピシャの会議ではありましたが、なによりも感動したのはランチ後に場所を変えて御馳走になった格別なラテでした。南カリフォルニア最高ラテ説はあたっていました。

クアルコムもそうですが、一つ一つが陰では沢山の方々が協力してエンドースしてくれて実現した機会でした。この最先端をいかれる希少なアメリカのレベルファイブな方々・・・今後のアメリカでのビジネス推進手法は知恵を絞らなければなりませんが、エンドーサーたちからの御礼・恩返しのお題も沢山いただいておりその取組も重要です。




クアルコムのプレゼンを伺って改めて感じましたが、

♠♠♠アメリカでの各種ビジネスプラットフォームにジョインできないとビジネスにならない時代の到来♠♠♠

かもしれません。技術とコネクティビティのIoT・IoMTが中心となり、それほどに取引形態はタイトで密接な環境となってまいります。

そして何よりもアナハイムで立ち寄ったスタジアムでの   続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 21:11アメリカ進出Japan Technologyマイノリティカンパニー戦略・提携アメリカ製造業

2018年02月04日

アメリカ認証

2018年のアメリカMBEの認証を取得しました。

12月3日から申請準備・関係者役員挨拶確認・書類準備をしましたが、毎回追い込まれます。大寒の修行です。

今回は全米NMSDCポータルのシステム更新と内容・形式変更、新任の認証官が全面的に対応、その他など変化の多い年となりました。

このアメリカでの各種認証取得はRohs、FDA、OSHAはじめ共通点が多くビジネス面でも類似するシーンがあります。何か求められる書類を提出するだけで、また、売込みも営業も同様というイメージを持たれている方が多いですが、まるで違います。それは、

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Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 20:11アメリカ進出TEAM ITA商社業マイノリティカンパニー

2018年01月28日

I.T.A. アメリカのポータル


 itaoffice.com

アメリカでは日本の資料は全く無効力とうたっていながら、弊社の日本語サイトはほぼゼロ。日本語の情報発信力も微弱電波です。。。

弊社のHPの日本語版をアップデートしました。
アメリカではHPはIR、電話帳、取引先をつなぐポータルとなっています。

弊社もサイボウズKINTONEポータルが仕入先/取引先・物流会社と連動し始めましたが経理システムまで連動するまで展開できればとサプライヤーさまはじめ皆さまに本当の便利をご提供できると思っています。

現況のこの好景気なアメリカとの日本のサービスフィーギャップも壮大で、また、アメリカの代理店や販社も新たな製品を扱えないくらい抱えており、失業率も最低な状況で手が回らないです。まだこれからアメリカで販売をする会社は今後はポータルに参画して当たりを待つような時代になりつつあり、これは恐ろしいことです。

そして、そのような矢先に御取引先から  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 23:02アメリカ進出シカゴ進出アメリカ情報技術室TEAM ITA

2018年01月21日

アメリカの一流のお礼

誰も入ることが許されない開かざるの間に案内されました。

アメリカの一流の御礼参り。
『お世話になった方々への御礼プランニングをして、キチンとお迎えに行って、御礼をする場までお連れして丁寧に最上位のお返しするのですよ。』 

まさしく、こちらの雑誌に掲載頂いたアメリカの中西部での御礼行脚が続きます。たしかに恩師や恩人が三桁の人数になってまいりますとややキツイのは事実ですが。




アメリカの御礼はよりパーソナルな領域に踏み込んだ実践になり、相手の方が本当に喜ばれる工夫に集中します。経営陣が相手の方のことを徹底的に研究もして、どの様なお礼方法、流れが好まれ喜ばれるかかなり深堀してリハをしたりしながら追及します。公私で役にならせていただくというお返しの御礼も勿論大切です。アメリカの一流の方々の御礼も本当にやることなすこと丁寧で驚かされます。

また、以前、ご報告をいたしました、アメリカの会員制クラブ、ワールドプラチナクラブにも承認いただきました。こちらもそうですが、アメリカでエンドースしてくださった方々は感謝しきれない恩人・恩師方々ばかりです。  続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 20:05仕事アメリカアメリカ進出地域貢献メディア大統領直轄イニシアチブ

2018年01月14日

KINTONE x ITA PORTAL



2018年初出張はミシガンでした。

弊社がアメリカでお客様への導入を推進しているKINTONE
昨年末に受注頂いた初の実績は200+ユーザーでした。競合先の切り替え需要も多いことが分かってまいりました。アメリカでの30名+体制での手厚い支援をいただき、部分カスタマイズを続けてまいりました。毎月シリコンバレーよりお越しいただいてますが、日本のアクセレレータ開発陣営にも感謝です。

また、自社が代理店として推奨する機能の理解を深めるためにじしゃないでの活用がスタートしました。 これにまずはクライアントではなく、アメリカのサプライヤー、物流会社やコラボレーターに連動させて効率化を推進してまいります。 特定プロジェクトや不定期な案件を中心としたサプライヤーポータルですので、是非、ジョインして活用して頂きたいと思います。これにより、   続きを読む


Posted by アメリカ・シカゴ I.T.A., Inc., President, Shin Kishioka・岸岡慎一郎 at 21:26コンサルティング国内海外出張アメリカ情報技術室商社業